《底层逻辑》中的几张图

Sun, 20 Mar 2022 00:00:00 +0000

图摘录自《底层逻辑：看清这个世界的底牌》一书。对图的解释夹杂我自己的理解。

1. 是非对错的底层逻辑

1.1. 不要纠结

“成年人的世界不分对错，只讲利益”。当执着于对错的时候, 本身就已经搞错方向了。不要纠结，不要纠缠。一笑了之。

法学家和经济学家是职业，为了学术研究对错。一般人在生活中，是经济学家研究的对象，是经济学上的人，是商人。商人如果用法学家/经济学家的视角去分析问题，就太学究了。

2. 思考问题的底层逻辑

2.1. 要素和关系

这个图是说系统的组成。包括要素（一些列的名词概念），和各个要素之间的关系。

举个例子，商业系统中有产品，流量，转化，留存，利润等等要素。

因果链：产品体验好，留存增加
增强回路：产品体验好，留存增加，利润增加，研发投入加大，产品体验更好…, 或者反向增强：产品体验不好
调节回路：流量增加到一定程度，产品体验变差
滞后效应：流量增加到留存增加中间有滞后（转化的过程）

2.2. 逻辑推导

这个图是说，证明事实证有不证无，证有时候用举例。表达观点，不要以偏概全。得出一般性结论只能靠证明、推理，而不能随便说，“这难道不是共识吗？”“所有人都认为……”。

2.3. 看到本质

这个图是说，要抓住本质。离写字楼近的饭馆生意好，本质是流量，离得近流量大。当大家都开始点外卖时候，流量变了。相应的竞争策略也需要调整。抓不住本质，当流量变化的时候，一味在饭菜口味上，在服务上下功夫，是没有太大作用的。

书中有一个微软管理供应商的例子。

公司提供午餐和晚餐给员工。午餐吃饭的人数一般比晚餐要多，因为不是人人晚上都要加班，所以做午餐的供应商利润更高。只不过有时候，午餐做的很糟糕……试想一下，如果你是负责人，你要怎么处理？派人监督？隔一段时间换个大厨？要求他们更新菜谱？微软想出了一个制度：

选2家供应商，一家提供午饭、另一家提供晚饭；

每3个月做满意度调查，是喜欢午饭还是晚饭？

如果喜欢晚饭的多，午饭、晚饭供应商交换；

如果连续6个月，午餐都胜出的话，更换晚饭供应商。

这个制度的核心是引入了午餐供应商和晚餐供应商的竞争机制。

3. 个体进化的底层逻辑

3.1. 能力，效率和杠杆

这个图说人生的商业模式成功由三个因素相乘的积决定。

能力：要有时间和精力投入，而且要有好的方法（刻意练习）。
效率：要管理精力，有取舍，并且有好的工具。
杠杆：借助团队的力量，科技的力量，资本的力量和个人影响力来放大。

尤其提到了个人影响力中，写作和演讲的能力很重要。

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